Vertrieb/Marketing
Ich besitze langjährige Erfahrung im direkten und indirekten Vertrieb (Key Account, OEM, direkt, Distribution, Solution Selling) und der Führung entsprechender internationaler Organisationen im Funk-, Elektronik-, Optik, Test&Measurement, Halbleiter- und Dienstleistungssektor. Produkte waren dabei sowohl Hardware, Software als auch Dienstleistungen.
Neben der strategischen und taktischen Steuerung diverser Vertriebsorganisationen (direkt oder über Tochtergesellschaften) bildete das Erstellen, Verhandeln und Abschließen von komplexen Angeboten/ Aufträgen mit nationalen und internationalen Kunden in deutscher und englischer Sprache, eine permanente Kundenpflege und Aufbau enger Kontakte auf allen Ebenen einen Teil meiner Aufgaben. Ich bin es gewöhnt, auch große Accounts zu managen, z.b. T-Mobile (Global Key Account), Ericsson (OEM) und ZTE (als Teil einer Kooperation). Zuletzt war ich für den welttweiten Healthcare (Optik/Laser) Vertrieb der Jenoptik AG verantwortlich.
ProjeKt-/PRodukt Management
Während meiner Zeit bei Marconi war ich verantwortlich für die Steuerung diverser internationaler Kooperationsprojekte mit italienischen, englischen und amerikanischen OEM Lieferanten und hatte die Verantwortung für den deutschen Electronic Manufacturing Supplier (EMS). Zuvor leitete ich das Projektmanagement und war für den Lebenszyklus aller bei Marconi in Deutschland (Wireless, Wireline, Software) entwickelten Produkte verantwortlich. Dieses umfasste die Koordination und Steuerung aller beteiligten Prozesse und Bereiche (Marketing, Entwicklung, nationale und internationale Kooperationspartner, Fertigung, Einkauf, Services, usw.) mit dem Ziel, Produkte zu vereinbarten Zeiten und Kosten bereitzustellen.
Als T-Mobile Projektleiter bei Lucent Technologies war ich verantwortlich für alle internen und externen Prozesse, die sich auf den Kunden D1 und auf den Aufbau der ersten 6500 Basisstationen im D1 Netz bezogen. Dieses beinhaltete u.a. auch die Projektplanung und Kontrolle für all diese Baumaßnahmen in enger Absprache mit dem Auftraggeber.
Weitere Erfahrung
- Soziale Kompetenzen: Führungserfahrung, Cultural Awareness, Analytisches und strategisches Denken
- Erfahrung/Fähigkeiten: Selbstständige Leitung von Bereichen und Aufgabengebieten, Entwicklungs- und Fertigungsprozesse, Einkauf, Produkteinführung, Qualitätswesen, etc.