Projekte
Im Laufe meines Berufslebens steuerte ich viele verschiedene Projekte. Hier ein paar Beispiele:
Vertrieb/Marketing
Analyse und Neuausrichtung einer Vertriebsorganisation
- jeweils Übernahme des Sirenza und des Spectracom Vertriebes in Europa, Einführung nicht vorhandener Steuerungsprozesse, Optimierung und Erweiterung des Distributionsnetzwerks
- Reorganisation des Vertriebes einer BU der Jenoptik AG (30 MA weltweit)
Neuaufbau einer Vertriebsorganisation
- Aufbau einer Key Account Vertriebsorganisation inkl. Projektabwicklung (Branche: Telekom, Kunde: T-Mobile)
Business Development
- Entwicklung eines Marktes für das Outsourcing von Business Processes im Rechtsbereich (CPA Global)
- Optimierung und Erweiterung eines Distributionsnetzwerks für RF-Halbleiter (Sirenza) und GNSS Systemlösungen (Spectracom)
Commercial / Contract Management
- Definition, Verhandlung und Abwicklung komplexer internationaler Verträge (Kooperationsvertrag mit ZTE, OEM Liefervertrag mit Ericsson, OEM Einkaufsvertrag mit Airspan)
Projekt / Produktmanagement
Aufbau einer internationalen Projekt Management Organisation
- Für Marconi in Deutschland, Israel und anderen Ländern: Prozessentwicklung, Personalauswahl, Schulung, interkulturelles Projektmanagement
Durchführung von Produktbereitstellungsprojekten
- Für Marconi Bereitstellung neuer Produkte im Telekom Bereich: Steuerung aller zur Entwicklung eines neuen Produktes notwendigen Aktivitäten in Einkauf, Entwicklung, Fertigung, Service, Marketing etc. (z.T. länderübergreifend) mit dem Ziel einer Produktbereitstellung entsprechend Zeit und Kostenvorgaben
Durchführung eines Kundenprojekts
- Steuerung aller kommerziellen und technischen Aktivitäten zur Abwicklung eines Kundenauftrags (Bereitstellung T-Mobile Netz)
Durchführung andere Projekte
- Kostenreduktionsprojekts für Rechts- und IP- abteilungen
- Koordination und Abwicklung des Verkaufs einer Fertigung (Marconi)
- Steuerung aller Aktivitäten zur Vorbereitung einer ISO9001 Zertifizierung (Lucent Technologies)
- Definition und Aufbau einer New Product Introduction (NPI) Organisation (Marconi)
- Interne Kostenreduktionsprojekte (Organisationskosten, Personalkosten Produktkosten für Marconi)
- Steuerung diverser
Change Projekte während meiner Zeit bei Philips und Marconi
Einkauf
Durchführung strategischer Einkaufsprojekte
- Beschaffung technischer OEM Produkte für Marconi inkl. Lieferantenauswahl sowie technischer und kommerzieller Verhandlungen und Qualitätskontrollen auf internationaler Basis (USA, China, Europa)
- Lieferanten Auditierungen (Telekom Bereich, Marconi)
- Durchführung von Kostenreduktionsprogrammen bei/mit Lieferanten (z.B. beim Lieferanten Elcoteq für Marconi)
- Vertragsgestaltung und –umsetzung (siehe Commercial unter Vertrieb)