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Projekte

Im Laufe meines Berufslebens steuerte ich viele verschiedene Projekte. Hier ein paar Beispiele:

Vertrieb/Marketing

Analyse und Neuausrichtung einer Vertriebsorganisation

  • jeweils Übernahme des Sirenza und des Spectracom Vertriebes in Europa, Einführung nicht vorhandener Steuerungsprozesse, Optimierung und Erweiterung des Distributionsnetzwerks
  • Reorganisation des Vertriebes einer BU der Jenoptik AG (30 MA weltweit)

 Neuaufbau einer Vertriebsorganisation

  • Aufbau einer Key Account Vertriebsorganisation inkl. Projektabwicklung (Branche: Telekom, Kunde: T-Mobile)

 Business Development

  • Entwicklung eines Marktes für das Outsourcing von Business Processes im Rechtsbereich (CPA Global)
  • Optimierung und Erweiterung eines Distributionsnetzwerks für RF-Halbleiter (Sirenza) und  GNSS Systemlösungen (Spectracom)

 Commercial / Contract Management

  • Definition, Verhandlung und Abwicklung komplexer internationaler Verträge (Kooperationsvertrag mit ZTE, OEM Liefervertrag mit Ericsson, OEM Einkaufsvertrag mit Airspan)

Projekt / Produktmanagement

 Aufbau einer internationalen Projekt Management Organisation

  • Für Marconi in Deutschland, Israel und anderen Ländern: Prozessentwicklung, Personalauswahl, Schulung, interkulturelles Projektmanagement

 Durchführung von  Produktbereitstellungsprojekten

  • Für Marconi Bereitstellung neuer Produkte im Telekom Bereich: Steuerung aller zur Entwicklung eines neuen Produktes notwendigen Aktivitäten in Einkauf, Entwicklung, Fertigung, Service, Marketing etc. (z.T. länderübergreifend) mit dem Ziel einer Produktbereitstellung entsprechend Zeit und Kostenvorgaben

 Durchführung eines Kundenprojekts

  • Steuerung aller kommerziellen und technischen Aktivitäten zur Abwicklung eines Kundenauftrags (Bereitstellung T-Mobile Netz)

 Durchführung andere Projekte

  • Kostenreduktionsprojekts für Rechts- und IP- abteilungen 
  • Koordination und Abwicklung des Verkaufs einer Fertigung (Marconi)
  • Steuerung aller Aktivitäten zur Vorbereitung einer ISO9001 Zertifizierung (Lucent Technologies)
  • Definition und Aufbau einer New Product Introduction (NPI) Organisation (Marconi)
  • Interne Kostenreduktionsprojekte (Organisationskosten, Personalkosten Produktkosten für Marconi)
  • Steuerung diverser Change Projekte während meiner Zeit bei Philips und Marconi

 Einkauf

 Durchführung strategischer Einkaufsprojekte

  • Beschaffung technischer OEM Produkte für Marconi inkl. Lieferantenauswahl sowie technischer und kommerzieller Verhandlungen und Qualitätskontrollen auf internationaler Basis (USA, China, Europa)
  • Lieferanten Auditierungen (Telekom Bereich, Marconi)
  • Durchführung von Kostenreduktionsprogrammen bei/mit Lieferanten (z.B. beim Lieferanten Elcoteq für Marconi)
  • Vertragsgestaltung und –umsetzung (siehe Commercial unter Vertrieb)

Mehr Details







"Falls Sie zu irgendwelchem Zwecke eine schriftliche Bestätigung Ihrer hohen Kundenorientierung brauchen, bin ich gerne bereit, Ihnen diese zu bestätigen. "
                Hans-Christoph Wilk, Corporate VP Intellectual Property
Henkel AG & Co. KGaA


















"During  the period when Klaus reported to me he was responsible for the German broadband access projects. He has excellent project management skills coupled with a thorough knowledge of the technology. He managed relationships very well and always had total control over the project deliveries, costs and quality."
Martin Mellor,
Head of PL Broadband Access Ericsson